来源：品牌联盟

8月7-10日，以“新质与突围”为主题的2024第十八届中国品牌节在广州白云国际会议中心国际会堂举行。政、商、产、学、媒等各界嘉宾8000余人欢聚羊城，共享品牌建设的成果与荣耀，探讨品牌发展的经验与挑战，携手推动民族品牌的突破与跃升。

开幕式上，名创优品集团创始人、董事会主席兼首席执行官叶国富发表了主题为《如何讲述国际化品牌叙事》的演讲。

以下为演讲实录（有删节）：

尊敬的各位领导、各位企业家朋友们，大家早上好！

今天非常感谢主办方的邀请，来这里跟大家做一个分享。我主要围绕如何讲好品牌国际化的做法和故事。

先讲一讲名创优品，众所周知，名创优品是做年轻人生意的。在此，我观察到在座的诸位中，不乏我们的忠实顾客，亦或有尚未体验过我们产品的朋友。

名创优品是一个什么样的企业呢？我认为名创优品是中国唯一一个从车库走向全球的企业。我们知道美国亚马逊、苹果、谷歌、特斯拉等众多知名企业举不胜举，一堆企业都是从车库创业的，名创优品也是从车库起来的。我们的车库跟他们车库不一样，他们车库都在一楼，我们的车库在负一楼。所以从很多案例来讲，从车库创业的企业更有机会成为伟大的、全球化的企业。所以各位可以看看你们的企业是不是在车库里面创业，有没有这个基因。

全球经济形势正充满挑战，大家认为不适合创业。我告诉大家，创业永远在路上，创业不是万事俱备，只要你想创业，每时每刻都是最好的时机。名创优品进入了全球100多个国家，我走了那么多国家，告诉大家，现在创业环境最好的依然是中国。中国有14亿的消费人口，有非常好的用工成本。我们在美国有200家店，有1000个美国人工，美国员工是按一个小时计工资的，一小时20美金，中国员工是按一个月计工资的。你想一想你的创业在哪里？依然在中国。

所以大家不要“躺平”，不要认为现在的环境不好，我们要有胆量、勇气走出去，只要我们敢闯，一定是每时都是最好的。想一想你们的创业难道比我还艰苦吗？我是从车库里面创业走到今天的。当你们创业遇到艰苦的时候，想想我就够了。

名创优品也是首个进入美国时代广场的中国品牌，大家想一想，时代广场每天有1000万全世界各地的人到这里旅游，每年12月31号，美国年轻人都在这里倒计时，这里就是名创优品进驻的一个制高点。我们也是第一个在英国牛津街开店的中国品牌，这在中国历史上从来没有的。我们更是第一个进入巴黎香榭丽的中国品牌，全球三大制高点就是美国时代广场、英国牛津大街和法国香榭丽大街。

所以我为什么非常愿意来到第十八届中国品牌节，我告诉王永，我不管再忙，我一定要来参加、支持这个活动，因为未来只有品牌才能引领世界。名创优品现在覆盖的国家和地区是110个，全球门店超6600家，中国门店4000多家，海外门店2700多家。过去五年，我们累积销售额是1280亿。通过这一系列数据，希望大家了解一下名创优品。

从全球视野出发来审视中国品牌的未来发展方向，鉴于名创优品已成功迈向国际市场，我一直在思考，纵观全球的商业发展，是什么成就了一个个伟大的企业，到底什么因素使这些伟大的企业走向全球。

据我的研究，我归纳出了以下三个“超级”要素：

第一个，构建超级平台。你一定要成为一个超级平台，你才能成为一个伟大企业。比如说亚马逊，是目前全球最大的电商企业。包括阿里巴巴、抖音，阿里巴巴是中国最大的电商平台，抖音是全球最大的社交兴趣电商平台。只有这种企业才具有全球的竞争力、影响力，才能成就伟大企业，才能活得更久更大。

过去国美、苏宁虽曾辉煌一时，但最终遭遇困境，但是我们的格力、美的做得很好。仅作为小平台是远远不够的，一定要成为超级平台。什么叫超级平台？一定要在全球有影响力，你才能活得更大更久。

第二个，拥有超级技术。像苹果发明了智能手机。苹果依然是今天全球最大的高科技企业，一年5000亿美金的收入，1000亿美金的利润，是一个巨无霸的企业，他靠什么？靠智能手机，靠超级技术。还有我们中国的华为，在世界上5G领先，成为全球有影响力的企业，伟大的企业，靠什么？靠的是超级技术。还有特斯拉发明了电能汽车。这些企业家都是卓越的科学家，凭借着核心技术，成功引领了自己的企业成为了全球伟大的企业。

第三个，塑造超级品牌。像星巴克，凭借一杯咖啡走向全球。靠品牌的影响力成为了全球伟大的品牌、伟大的企业，成为世界五百强。

我们中国的农夫山泉，两三块钱一瓶水，却达到了300多亿的规模，老板连续三届成为中国首富。各位，当你们创业遇到困难的时候，想一想农夫山泉，农夫山泉能成为中国首富，在座企业家你们都有机会成为中国首富。水很便宜，三块钱，就是一瓶水而已，但是他靠什么成为了中国首富，星巴克和耐克靠什么成为世界伟大的品牌？靠品牌力量。所以我今天讲这个品牌议题，跟今天这个品牌节的主题相互呼应。大家想做品牌，如何做品牌，这无疑是一个值得深思与探讨的课题。

今天这三个超级，最适合我们创业企业学习的就是第三个——塑造超级品牌，这适用于我们很多企业，而且特别适合中国14亿消费人口。星巴克、耐克走向世界，这彰显了品牌力量的重要性；我们农夫山泉就是靠中国14亿的消费者，成为一个举足轻重的企业，成为中国首富。所以大家一定要对自己有信心，当没有信心的时候，想一想农夫山泉，鼓励自己。既然他行，你们一定行。

消费者的需求决定了商业业态的趋势变化，我认为作为企业家一定要掌握三力：第一，洞察力，你能不能看到未来的趋势；第二，决断力，敢不敢干；第三，执行力，能不能干到位。很多企业家看到了，但不敢下手干；下手干了，没干成功，没干彻底。我们很多企业家最后干了没成功，是因为你没干好，执行不到位。所以我认为洞察力、决断力、执行力是企业家必须要具备的三力。

我们要看到消费趋势的变化，比如今天我们看到80年代靠低价，到了2010年靠性价比消费。80年代那时候的产品谁便宜谁好卖，到了2010年，低价不行了，要靠性价比，你不仅价格便宜，而且性能要好。这个时候诞生了三个品牌：小米、名创优品与优衣库。但到了2018年开始，消费者又开始变化了，我们叫兴趣消费。你光跟我性价比还不够，你一定要开发我感兴趣的产品，你才能赢得未来。

所以2020年我首次提出兴趣消费成为全球的新消费趋势，包括抖音叫兴趣电商，它不叫低价电商。值得注意的是，我们不应将目光局限于低价竞争，如拼多多等以低价为核心竞争力的电商平台，其未来的发展性值得商榷。我很支持董总讲的话，不要一味的低价，低价会把全社会卷入到无限的底洞、黑洞里面。

所以我们的消费观念从功能价值到了情绪价值，从性价比消费到了兴趣消费。未来零售的格局，要么就低价，像拼多多，但无限的低价会把全社会卷入无尽的深渊；第二个是特色零售，像性价比+IP，如名创优品；或者性价比+会员，像山姆会员那样，他们在逆势开店，为什么？

因为他们用性价比+会员这种特色零售重新席卷中国，包括名创优品过去十年在全球开店最快两个品牌就是Lululemon和名创优品。Lululemon是做瑜伽服的，那些是爱好瑜伽的人穿的衣服，但是过去十年成为市值超过500亿美金的运动品牌，仅次于耐克的第二大运动品牌。今天在中国开店最快的就是山姆、COSTA和名创优品。我们聚焦兴趣消费，坚持IP战略。这就是名创优品的定位，叫全球IP联名集合店，我们把全球好的IP跟生活用品联合起来，刺激消费者购买。

性价比定义的产品基地一定要好看好玩好用，好看第一位，好玩第二位，好用第三位。今天的产品功能价值谁都有，都不差，但你今天要打动消费者的是你好不好看、好不好玩，能不能提起我购买的兴趣。大家都知道手机，功能是发微信、通话，你的照相功能要好，所以华为手机、OPPO手机照相功能很好，把像素越提越高，照相功能成为大家买手机的重要兴趣消费。

前天我在北京，吴老师提出来的场景实验室，叫可爱生产力，可爱生产力也就是新质生产力。如果心情不好，什么创造力都没有，也谈不上新质生产力。

最后，祝愿大家更多的中国品牌走向世界，谢谢大家！

责任编辑：梁斌 SF055