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论营销模式的重要性
论营销模式的重要性
2021-07-20 阅读:42

在这个各种商品满天飞,各种营销模式随地可见的市场,一个刚起步的公司如何才能在这些大牌中脱颖而出,需要借用哪种营销方式来扩大自己的知名度。今天小编带你来研究一下各种营销模式,到底哪种营销模式能让我们一鸣惊人,创造一个新的起点!

营销方式有很多,比如社区营销、粉丝营销、体验营销、病毒营销、差异营销、饥饿营销、知识营销、教育营销、借势营销、情感营销、事件营销、精准营销、互动营销和口碑营销等,其中社区营销、粉丝营销、体验营销、饥饿营销等就不说了,满大街都能见到,我们以小米为例主要说一下另外几个营销方法。

知识营销,就是再产品发布时的针对产品进行各种专业解剖,看了产品介绍后,懂了不少专业知识,潜移默化增加了产品的认可度。

教育营销,在各个知识平台或者微博及社区上各种教你怎么更好使用产品功能的文章。

借势营销,具体也叫蹭热点营销,就是在发生了一件比较重大的事情过后,借用这件事情的名头来推广产品,比如王老吉,在2008年地震的时候,他豪掷一个亿,然后借用了地震这件事,推出广告语“要捐就捐一个亿,要喝就喝王老吉”

情感营销,常见的方式不提;举一个例子,微博经常发布一些心灵鸡汤,用你的产品做图片,看到的人一有感触,就转发,增加产品曝光率;并且取得客户情感认同。

事件营销,这个与上面借势营销差不多,不同的是,事件营销是由自己来做出这件事,而不是借别人的事来营销,出大事你就知道了。

精准营销,红米的推出就是最大的精准营销成功案例,定位和价格对客户群体和客户需求非常精准

互动营销,比如小米,小米与消费者的互动是几个手机厂商中做的最好的。举几个案例:1、小米发布了个广告,让大家去拍下来,然后@它,随机挑几个送点礼品。这样做效果非常好,一可加强广告的记忆性和存在感,二可增加广告二次传播,拓宽传播面。是线上和线下传播良性结合的不错案例。2、米粉节的GIVE ME FIVE拍照互动、看代号猜产品名称互动。3、小米note的预热海报恶搞。

最后是口碑营销

传统的广告营销需要投入大量的金钱去打广告来获取用户的口碑。但是产品销量的增长与广告的投放力度之间并不确定到底有多紧密的联系。然而,互联网的出现,让很多公司有了更便宜的推广方案。同时,基于网页,社交软件等等的广告,也养活了一大批社交媒体。现如今社交媒体能够更快的散播信息,同时让用户能够通过更多的渠道了解到产品的真实情况。甚至有不少的视频作者专门做新产品的上手评测来获取点击量。

小米在刚开始进入市场的时候选择了社交媒体作为主要推广平台,因为他们早期并不具有大量的资金来投入到广告中。小米尝试跟用户做朋友,特别对于售后支持这一块,当客户有问题的时候,让服务的人员觉得是自己的朋友来向他们咨询问题,这也就是他们建立客户关系的第一步。然后他们通过高性价比的产品在用户中建立口碑,去让用户为他们免费做广告、做推广,也就是那些被称作“米粉”的群体。这些米粉会自发的向他们的朋友推荐小米的产品,让小米获得免费营销的方法。

小米的宣传口号就是:为发烧而生将自己的产品定位为对手机非常喜欢的极客们。通过口碑带来的大量用户,小米建立了自己的社区,每天有超过25万条发帖。小米也经常与自己的粉丝群体在微博上进行互动。

小米利用社交媒体作为跟用户建立关系的桥梁,然后用自己的产品和服务来赢得与用户更紧密的绑定。甚至通过社交媒体可以让更多的用户参与到产品的设计过程中来,发表他们对于新产品的期望来改善产品。说白了,就是跟自己的忠实消费者产生更多的互动。

当然也不能忽略去年趁着小米供应链出问题而异军突起的VIVO和OPPO。首先这两个牌子从名字上就占了便宜,不了解的人都以为是个洋牌子,同样的取名策略可以从TCL、BYD、Galanz、Foxconn、Midea、Mini等等一系列国产品牌中发现。不难发现无论是OPPO还是VIVO,一个定位在音乐手机,另外一个定位为拍照手机,也确实在这两个方面做到了应该有的水平,还是有在用心去打造自己核心竞争力的。

所以说,要想在如今的市场上快速崛起一个品牌或者一个公司,必须策划一个合适的营销模式,一份给力的文案和一句特别的广告语,反之,则是越营销越亏损。

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