三酉资本 文 / 肖九郎

红酒配牛排、威士忌配雪茄、啤酒配球赛，这个世界上每一款酒都有自己的伴侣，中国白酒长久以来以佐餐的形式出现在中国人的餐桌，直到郎酒庄园的出现，体验式服务开始在行业里初露锋芒。

随着白酒行业的发展，不仅需要百花齐放的好产品，更需要面向经销商与消费者的差异化服务。

近年来情绪价值逐步进入大众视野，愉悦心情、满足精神、释放情绪越来越成为消费品火爆背后的重要推手之一。

酒是陈的香，偶像还是老的好，每个人都有自己的时代偶像，每个时代也都有属于每代人的同一首歌。

今夏，郎酒充分借助演唱会火爆、暑期旅游旺季，结合情绪价值与口腹之欲实现全城联动，让品牌宣传落地实际消费场景。

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借势演唱会

演唱会中与偶像同频成为观众满足情绪价值的主要方式，据中国演出行业协会统计数据显示，今年上半年，大型演出票房收入再度实现同比翻番。相较2019年，2023年大型演唱会的区域变化中，西北地区以948%的增幅高居榜首，跨城观演比例高达68%，为企业品牌宣传的城市辐射效应提供了先天条件。

“神采飞扬·中国郎之夜”系列演唱会陆续在西北开启，姜育恒、郑钧、水木年华等一众横跨70后到90后的明星现场献歌，其中林忆莲更是时隔4年首次亮相演唱会。

一个个明星唱出的“回忆杀”犹如陈年老酒，勾起的是不同年龄人群的共同回忆。

主创团队更有来自《橘子红了》导演李少红、茅盾文学奖获得者梁晓声等幕后“八人组”，这场内外兼修的演唱会实际是一次全城大联动。

期间正值暑期旅游旺季，在十三朝古都西安举办的“百万郎酒西安大品鉴”活动中，郎酒携手西安特色美食餐厅，“郎粉”在享受陕西美食的同时还能免费品鉴郎酒，扫二维码，即可一键获取“郎味西安”地图。

多家餐饮店负责人表示，郎酒的品质与品牌影响力为他们的店铺带来了不少客流量，同时也提升了顾客的消费体验。“不管是顺品郎、红花郎还是小郎酒，都与我们店的美食相得益彰。郎酒这个活动，也吸引了很多顾客慕名来消费、品鉴，我觉得非常好。”某知名餐饮店负责人表示。

暑期前新疆游火爆全网，“神采飞扬·中国郎之夜”又来到乌鲁木齐，这次韩红、那吾克热·NW等一众明星鼎力加盟。随着买酒赠票政策及终端有奖互动活动揭晓，新疆商家终端代表也表达了新疆消费者对郎酒产品的广泛认可。

有品宣的地方，就有市场落地体验。在新疆郎酒继续联动百家当地特色餐厅，中华老字号餐厅望京楼董事长刘光雷表示，随着郎酒在乌鲁木齐氛围越来越浓厚，现在郎酒也成为餐桌宴请首选。

2021年，郎酒庄园会员节暨郎酒庄园会员中心启动仪式上，郎酒集团董事长汪俊林就曾表示：“郎酒的一切努力为消费者服务。”

一直以来聚焦集中传播、落地场景化体验也让郎酒交出亮丽的成绩单，据悉，小郎酒已经做到小瓶白酒第一；郎牌·黑马特已经被一万家企业选定为指定接待用酒；顺品郎发布四年后，也将在今年大概率继续实现翻番式增长。

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赋能经销商

今年第二季度，茅台市场价格一度出现波动，对整个白酒市场产生较大影响，经销商利润也成为各大酒企市场调研中关注的焦点。

7月中旬，汪俊林率队密集调研陕西、山东、江苏市场，接连走访郎酒各事业部在西安、济南、聊城、菏泽、淄博、青岛、徐州、苏州等地的百余家核心经销商，并强调坚持‘唯客是尊’‘扶好商、树大商’理念不动摇，动态匹配资源，确保商家合理利润。

除了满足消费者的情绪价值，郎酒在“中国郎千商联谊会”携七大战略单品首次亮相乌鲁木齐，在此次千商联谊会上，郎酒与西北地区的核心经销商代表共同探讨了如何进一步深耕西北市场。通过整合资源、加强合作，郎酒将与经销商携手，共同推动品牌在西北市场的全面发展。

当地茗藏烟酒商行总经理关艳分享道，现在很多消费者在商务宴请、赠送亲友时都会首选郎酒，除了喜爱郎酒的口感外，郎酒的服务也让他们赞不绝口、倍儿有面子。

从去年第一季度开始，郎酒就推进酒厂团队和经销商专属团队建设、核心终端网点和消费者建设，各事业部因地制宜提高消费者品鉴培育的频率和强度，与商家朋友一起分析市场，根据各市场、各商家情况采取“一地一策”、“一商一策”政策，全力支持市场发展。

自今年3月以来郎酒已经相继在郑州、南京、重庆、济南、西安等地举办了8场“中国郎千商大会”活动。

自今年5月8日官宣第四代红花郎·红十停产以来，市面上该产品的稀缺凸显，近日郎酒开启第四代红花郎·红十绝版收藏嘉年华，特邀白酒爱好者现场收藏认购。

其中，2014年为纪念红花郎面世10周年的红花郎马年纪念酒，一组三十瓶，拍出2.5万元；2008年-2009年的山水画版红花郎（10），一组十二瓶，拍出3万元；2008年-2010年红花郎（15），一组十八瓶，拍出3.8万元；2019年郎酒首场线上陈年老酒专场拍卖会，2010年红花郎（10）礼盒装（500m1*2瓶）拍出2201元，近10年市场价格翻了近5倍。

从历史规律来看，往年老酒的升值效应对新酒价值起到至关重要的促进作用，老酒越升值，经销商的积极性越高、进货意愿越强烈、渠道利润越高。

无论是演唱会上的“回忆杀”还是红花郎（10）的老酒升值，其共性是持久不衰的品牌与品质，一个经得起时间考验的产品才能最终形成品牌、一个经得起时间考验的品牌才能最终成为信仰。

在为消费者带来品质与服务、为经销商带来新市场与利润的同时，郎酒还通过会员节扩容朋友圈。8月22日，郎酒庄园将迎来第四届会员节，届时将继续依托意见领袖赋能会员，在满足情绪价值的同时，带来一场智慧盛宴。

责任编辑：梁斌 SF055